La technique pour attirer des professionnels sur votre site est de créer des contenus “lead magnets”, ou “aimants à leads”.

Vous avez créé un site web professionnel et vous voulez attirer davantage de prospects dessus ? La clé : créer des contenus qui agissent comme des “aimants à leads”. C’est ce qu’on appelle des “lead magnets” ! 

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Pourquoi créer des “leads magnets” ?

Un bon lead magnet peut donner un énorme coup de boost à vos affaires. En effet, s’il est bien pensé, il n’attirera que de potentiels acheteurs et permettra à vos équipes commerciales de concentrer leurs efforts sur la cible qu’ils maîtrisent le mieux !

Concrètement, les lead magnets sont des contenus disponibles au téléchargement par vos visiteurs en échange de leurs informations de contact (généralement le nom, prénom, entreprise et un email). 

Parmi les contenus qui fonctionnent le mieux pour attirer des prospects sur un site, on retrouve les ebooks, les rapports scientifiques, les infographies d’écosystème, les documents template réutilisables et personnalisables…

Voici un exemple. Jonathan vend un logiciel de comptabilité pour les associations. Il vise donc des dirigeants associatifs – président, directeur, trésorier. 

Pour les attirer sur son site, il propose régulièrement au téléchargement des guides pour réaliser des bilans comptables et rapports d’activité facilement, et ça marche ! 

Récemment, il a même décidé d’aller plus loin en créant un module de tests de connaissance du nouveau plan comptable des associations : jackpot, énormément de trésoriers se sont testés, et ont découvert leurs lacunes, ce qui les a rendu plus sensibles à l’offre d’accompagnement de Jonathan…

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Quels contenus créer pour un générer du trafic utile ?

Le vrai challenge lorsqu’on veut ajouter des lead magnets sur son site, c’est de trouver les bonnes thématiques et les bons formats… Pour ça, rien de plus simple : suivez notre méthode en trois étapes ! 

Reprenez vos personas, ou créez-en si vous ne l’avez pas déjà fait.

Nous avions compilé des conseils dans cet article.
Grâce à l’analyse comportementale de vos prospects, vous saurez quelles thématiques aborder, sur quel ton, et via quels canaux les promouvoir. 

Croisez les attentes de vos cibles commerciales à vos expertises et aux tendances de votre secteur.

Un bon contenu est un contenu convaincant et utile. Pour être pertinent, vous devez impérativement faire une veille poussée sur votre secteur et votre métier. Ainsi, vous pourrez créer des contenus avec beaucoup d’informations, et surtout prendre position sur des sujets qui font débat parmi les professionnels ! 

Misez sur des formats modernes et adaptés à vos prospects.

Surtout, allez à l’essentiel. Si votre cible a l’habitude de consommer beaucoup de contenus rédactionnels (des articles de presse spécialisée par exemple), alors restez sur des formats similaires. 

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Créer des aimants à leads efficaces.

Attention à ne pas être trop gourmands : vos lead magnets peuvent être de véritables boosters de chiffre d’affaire, mais ils vous demanderont aussi beaucoup d’investissement !

En effet, vous devrez par exemple créer autant de lead magnets que vous avez de profils de cibles différentes. C’est indispensable pour avoir les mots justes et convertir les visiteurs de votre site web en leads.

Aussi, vous devrez consacrer du temps à la conception de vos contenus pour qu’ils soient porteurs de valeurs, et qu’ils apportent une solution réelle aux questions de vos lecteurs. 

Enfin, nous recommandons de faire très attention à la forme également : un bon livre-blanc doit être agréable à feuilleter, bien mis en page et illustré. De la même manière, vos sections ou pages présentant vos contenus doivent être impactantes !