Sélectionner une page

Quels contenus pour attirer des prospects sur votre site professionnel ?

La technique pour attirer des profes­sionnels sur votre site est de créer des contenus “lead magnets”, ou “aimants à leads”.

Un article de GuerinDLC

2 janvier 2020
Vous avez créé un site web profes­sionnel et vous voulez attirer davantage de prospects dessus ? La clé : créer des contenus qui agissent comme des “aimants à leads”. C’est ce qu’on appelle des “lead magnets” ! 
1

Pourquoi créer des “leads magnets” ?

Un bon lead magnet peut donner un énorme coup de boost à vos affaires. En effet, s’il est bien pensé, il n’attirera que de poten­tiels acheteurs et permettra à vos équipes commer­ciales de concentrer leurs efforts sur la cible qu’ils maîtrisent le mieux !

Concrètement, les lead magnets sont des contenus dispo­nibles au téléchar­gement par vos visiteurs en échange de leurs infor­ma­tions de contact (généra­lement le nom, prénom, entre­prise et un email). 

Parmi les contenus qui fonctionnent le mieux pour attirer des prospects sur un site, on retrouve les ebooks, les rapports scien­ti­fiques, les infogra­phies d’écosystème, les documents template réuti­li­sables et personnalisables…

Voici un exemple. Jonathan vend un logiciel de compta­bilité pour les associa­tions. Il vise donc des dirigeants associatifs – président, directeur, trésorier. 

$

Pour les attirer sur son site, il propose réguliè­rement au téléchar­gement des guides pour réaliser des bilans comptables et rapports d’activité facilement, et ça marche ! 

$

Récemment, il a même décidé d’aller plus loin en créant un module de tests de connais­sance du nouveau plan comptable des associa­tions : jackpot, énormément de tréso­riers se sont testés, et ont découvert leurs lacunes, ce qui les a rendu plus sensibles à l’offre d’accompagnement de Jonathan…

Estimez votre site !

Il est parfois difficile d’évaluer le coût d’un site web.

Pour vous aider à avoir une idée plus précise de l’investissement que repré­sente votre projet numérique, nous avons mis en place un outil permettant de mieux cerner vos besoins et envies.

2

Quels contenus créer pour un générer du trafic utile ?

Le vrai challenge lorsqu’on veut ajouter des lead magnets sur son site, c’est de trouver les bonnes théma­tiques et les bons formats… Pour ça, rien de plus simple : suivez notre méthode en trois étapes ! 

Reprenez vos personas, ou créez-en si vous ne l’avez pas déjà fait.

Nous avions compilé des conseils dans cet article.
Grâce à l’analyse compor­te­mentale de vos prospects, vous saurez quelles théma­tiques aborder, sur quel ton, et via quels canaux les promouvoir. 

Croisez les attentes de vos cibles commer­ciales à vos exper­tises et aux tendances de votre secteur.

Un bon contenu est un contenu convaincant et utile. Pour être pertinent, vous devez impéra­ti­vement faire une veille poussée sur votre secteur et votre métier. Ainsi, vous pourrez créer des contenus avec beaucoup d’informations, et surtout prendre position sur des sujets qui font débat parmi les professionnels ! 

Misez sur des formats modernes et adaptés à vos prospects.

Surtout, allez à l’essentiel. Si votre cible a l’habitude de consommer beaucoup de contenus rédac­tionnels (des articles de presse spécia­lisée par exemple), alors restez sur des formats similaires. 

3

Créer des aimants à leads efficaces.

Attention à ne pas être trop gourmands : vos lead magnets peuvent être de véritables boosters de chiffre d’affaire, mais ils vous deman­deront aussi beaucoup d’investissement !

En effet, vous devrez par exemple créer autant de lead magnets que vous avez de profils de cibles diffé­rentes. C’est indis­pen­sable pour avoir les mots justes et convertir les visiteurs de votre site web en leads.

Aussi, vous devrez consacrer du temps à la conception de vos contenus pour qu’ils soient porteurs de valeurs, et qu’ils apportent une solution réelle aux questions de vos lecteurs. 

Enfin, nous recom­mandons de faire très attention à la forme également : un bon livre-blanc doit être agréable à feuilleter, bien mis en page et illustré. De la même manière, vos sections ou pages présentant vos contenus doivent être impactantes ! 

Le mot de la fin

Véritable levier d’acquisition de trafic pour votre site, les contenus de type “lead magnets” alimen­teront effica­cement votre dossier de prospection et assureront un dévelop­pement commercial plus constant ! Faites appel à Fière Allure pour imaginer les contenus les plus adaptés à votre cible commerciale.