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Comment utiliser LinkedIn en complément de votre site ?

Avec plus de 600 millions d’utilisateurs mensuels dans le monde, LinkedIn s’impose comme le réseau social professionnel de référence : un véritable levier pour votre stratégie commerciale !

Un article de l'équipe Fière Allure

24 novembre 2019
LinkedIn est tout simplement le réseau social incontournable si vous avez une activité “business-to-business”, c’est-à-dire si vous ciblez des acheteurs professionnels !
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Trouver de nouveaux leads

Début 2019, LinkedIn a révélé des chiffres importants : 40% de ses utilisateurs se connectent chaque jour sur la plateforme, et la majorité sont décisionnaires ou occupent des positions de cadres.

De toute évidence, LinkedIn est bien plus que cette cv-thèque que tout le monde a en tête : c’est une véritable zone d’échange entre professionnels et dirigeants.

L’ascension de LinkedIn ne fait que commencer, c’est la période idéale pour se lancer :

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Commencer par créer et optimiser votre profil en clarifiant votre métier, et votre proposition de valeur.

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Utilisez le moteur de recherche de LinkedIn pour identifier de nouveaux prospects dans votre secteur.

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Connectez vos actions à votre outil de gestion relation-clients (ou “CRM” pour les initiés), et automatisez une partie de votre démarchage avec le Sales Navigator de LinkedIn.

Pour vous rendre visibles, soyez certains d’ajouter les bonnes personnes et de publier régulièrement (une à deux fois par semaine) du contenu qualitatif qui démontre votre expertise. C’est comme ça que vous réussirez petit à petit à draîner un trafic utile vers votre site web.

Estimez votre site !

Il est parfois difficile d'évaluer le coût d'un site web.

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Attirer vos leads sur votre site internet

LinkedIn ne sert pas uniquement à vous “connecter” à de nouvelles personnes, c’est aussi un media à part entière : une nouvelle opportunité d’affirmer le positionnement de votre entreprise, de faire connaître votre offres de produits et services, et d’en démontrer la plus-value !

Voici quelques conseils pour vos réussir vos publications sur LinkedIn :

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Publiez des contenus assez longs qui montrent vraiment votre expertise : n’ayez pas peur, c’est un réseau social qui se prête bien aux longs textes.

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Misez sur la vidéo pour augmenter la portée de vos posts : c’est la tendance pour 2019-2020, l’algorithme met beaucoup en avant les vidéos.

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Partagez des infographies qui apprennent des choses : montrez que vous connaissez votre secteur, vous atirerez l’attention des plus grands décideurs.

Bien sûr, vous pouvez faire tout ça depuis la page entreprise de votre société, mais vous devriez aussi le faire depuis votre compte personnel, et inciter vos collaborateurs à devenir ambassadeurs de votre marque !

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Intégrez LinkedIn dans le quotidien de vos équipes commerciales

LinkedIn n’est pas un réseau social comme un autre, alors ne le traitez pas comme un simple levier de communication digitale : votre équipe commerciale doit se saisir de cet outil formidable !

En effet, en utilisant intelligemment LinkedIn, vous pourriez générer de toutes nouvelles opportunités business :

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Formez vos équipes commerciales à la prospection digitale, pour tester de nouvelles méthodes de démarchage direct.

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Adressez des relances personnalisées à vos prospects en boostant des publications auprès d’une liste de contacts email.

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Engagez la discussion avec de nouveaux prospects via un message personnel sur LinkedIn.

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Relancez les visiteurs de votre site internet avec des inMails personnalisés, en fonction des pages qu’ils ont parcouru par exemple.

Conclusion
Voilà quelques pistes pour commencer à intégrer LinkedIn dans votre stratégie commerciale et votre présence en ligne : utilisez ce réseau comme un levier pour attirer du trafic utile sur votre site, ou pour discuter avec vos prospects de manière plus directe.

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