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Comment utiliser LinkedIn en complément de votre site ?

Avec plus de 600 millions d’utilisateurs mensuels dans le monde, LinkedIn s’impose comme le réseau social profes­sionnel de référence : un véritable levier pour votre stratégie commer­ciale !

Un article de GuerinDLC

24 novembre 2019
LinkedIn est tout simplement le réseau social incon­tour­nable si vous avez une activité “business-to-business”, c’est-à-dire si vous ciblez des acheteurs profes­sionnels !
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Trouver de nouveaux leads

Début 2019, LinkedIn a révélé des chiffres impor­tants : 40% de ses utili­sa­teurs se connectent chaque jour sur la plate­forme, et la majorité sont décision­naires ou occupent des positions de cadres.

De toute évidence, LinkedIn est bien plus que cette cv-thèque que tout le monde a en tête : c’est une véritable zone d’échange entre profes­sionnels et dirigeants.

L’ascension de LinkedIn ne fait que commencer, c’est la période idéale pour se lancer :

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Commencer par créer et optimiser votre profil en clari­fiant votre métier, et votre propo­sition de valeur.

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Utilisez le moteur de recherche de LinkedIn pour identifier de nouveaux prospects dans votre secteur.

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Connectez vos actions à votre outil de gestion relation-clients (ou “CRM” pour les initiés), et automa­tisez une partie de votre démar­chage avec le Sales Navigator de LinkedIn.

Pour vous rendre visibles, soyez certains d’ajouter les bonnes personnes et de publier réguliè­rement (une à deux fois par semaine) du contenu quali­tatif qui démontre votre expertise. C’est comme ça que vous réussirez petit à petit à draîner un trafic utile vers votre site web.

Estimez votre site !

Il est parfois difficile d’évaluer le coût d’un site web.

Pour vous aider à avoir une idée plus précise de l’investissement que repré­sente votre projet numérique, nous avons mis en place un outil permettant de mieux cerner vos besoins et envies.

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Attirer vos leads sur votre site internet

LinkedIn ne sert pas uniquement à vous “connecter” à de nouvelles personnes, c’est aussi un media à part entière : une nouvelle oppor­tunité d’affirmer le position­nement de votre entre­prise, de faire connaître votre offres de produits et services, et d’en démontrer la plus-value !

Voici quelques conseils pour vos réussir vos publi­ca­tions sur LinkedIn :

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Publiez des contenus assez longs qui montrent vraiment votre expertise : n’ayez pas peur, c’est un réseau social qui se prête bien aux longs textes.

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Misez sur la vidéo pour augmenter la portée de vos posts : c’est la tendance pour 2019-2020, l’algorithme met beaucoup en avant les vidéos.

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Partagez des infogra­phies qui apprennent des choses : montrez que vous connaissez votre secteur, vous atirerez l’attention des plus grands décideurs.

Bien sûr, vous pouvez faire tout ça depuis la page entre­prise de votre société, mais vous devriez aussi le faire depuis votre compte personnel, et inciter vos colla­bo­ra­teurs à devenir ambas­sa­deurs de votre marque !

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Intégrez LinkedIn dans le quotidien de vos équipes commer­ciales

LinkedIn n’est pas un réseau social comme un autre, alors ne le traitez pas comme un simple levier de commu­ni­cation digitale : votre équipe commer­ciale doit se saisir de cet outil formi­dable !

En effet, en utilisant intel­li­gemment LinkedIn, vous pourriez générer de toutes nouvelles oppor­tu­nités business :

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Formez vos équipes commer­ciales à la prospection digitale, pour tester de nouvelles méthodes de démar­chage direct.

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Adressez des relances person­na­lisées à vos prospects en boostant des publi­ca­tions auprès d’une liste de contacts email.

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Engagez la discussion avec de nouveaux prospects via un message personnel sur LinkedIn.

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Relancez les visiteurs de votre site internet avec des inMails person­na­lisés, en fonction des pages qu’ils ont parcouru par exemple.

Le mot de la fin

Voilà quelques pistes pour commencer à intégrer LinkedIn dans votre stratégie commer­ciale et votre présence en ligne : utilisez ce réseau comme un levier pour attirer du trafic utile sur votre site, ou pour discuter avec vos prospects de manière plus directe.