Rédiger des livres blancs permet de générer des leads de manière efficace, voici nos conseils pour réussir votre prochain ebook ! 

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Adressez-vous à votre cible commerciale

Le livre blanc est l’un des contenus les plus efficaces pour attirer des prospects sur un site et générer des leads qualifiés. Et pour rédiger un bon livre blanc, il vous faut d’abord comprendre les enjeux de votre cible de clients.

La clé d’une stratégie de contenu efficace repose sur la compréhension de vos cibles, et la meilleure manière d’y parvenir est de créer des personas.

Les personas sont des portraits robots de vos clients idéaux, des sortes de profils caricaturaux qui reprennent les grands segments de votre clientèle. Voici quelques conseils pour construire vos personas d’acheteurs professionnels, et bien les utiliser.

À chaque persona, vous devez attribuer des problématiques quotidiennes : des enjeux dans leur vie professionnelle, des questions qu’ils se posent. Si vous avez les réponses, alors vous pourrez créer des contenus pertinents et attractifs ! 

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Traitez une problématique précise dans votre livre blanc

Un livre blanc efficace est un contenu qui apporte des réponses précises à une problématique de vos cibles commerciales.

Ne perdez pas de temps à rédiger des contenus trop généralistes : si vous voulez créer de la valeur pour vos prospects, vos réponses doivent être précises et concrètes..

De plus, avec un titre précis et accrocheur, votre page internet sera mieux référencé par les moteurs de recherche. Une analyse préalable pourra d’ailleurs vous aiguiller sur les principales requêtes de vos cibles, pour vous aider à choisir un sujet pertinent et rédiger un bon titre. 

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Appliquez-vous dans la rédaction de votre livre-blanc 

Vos prospects ne sont pas “Monsieur et Madame tout-le-monde” : ce sont des acheteurs professionnels, qui ne connaissent pas l’achat impulsif. Toutes leurs décisions sont mûrement réfléchies, car elles engagent de gros budgets, parfois l’image de leur entreprise, ou son bon fonctionnement..

Dès lors, vous devez construire votre site web de manière radicalement différente de l’immense majorité des sites marchands classiques. Pour que votre site web soit efficace d’un point de vue commercial, il doit apporter les réponses aux questions de vos prospects, et offrir une expérience qui renforce la crédibilité de votre entreprise.5

D’abord, rédigez le document avec le plus grand soin.

Optez pour un langage technique à la portée de vos cibles, prenez des exemples de leur secteur auxquels ils s’identifieront facilement, et synthétisez les principaux points de votre ebook sur des pages “récapitulatives” simples à lire et à partager.

mettez le document en page avec beaucoup de soin.

Le visuel compte autant que le fond, alors n’hésitez pas à confier à une agence le soin de mettre en page et illustrer le document.5

Enfin, n’oubliez pas l’objectif de conversion des leads en clients.

Votre livre blanc doit appuyer votre expertise, et rassurer vos leads quant à votre professionnalisme. Intégrez bien vos informations de contact en fin de document, et utilisez la charte graphique (couleurs, logo et polices d’écriture) de votre marque pour renforcer l’image de votre entreprise.